С того момента, как вы решили продать свой дом, до окончательного закрытия сделки, есть много важных шагов для закрытия сделки. Большинство клиентов не понимают всех деталей, которые входят в процесс. Домашние ритейлеры часто предпочитают заботиться о деталях, вместо того, чтобы выяснять, что и когда делать. Одной из сложных частей процесса по продаже домов является определение стартовой цены. Например, на цену влияют различные факторы, в том числе время года, экономическая ситуация, планируемые события в районе и недавние продажи. Работа с уверенной в себе и опытной командой по недвижимости может сделать этот процесс гладким.
Агент по недвижимости знает, какие функции могут улучшить шансы на продажу дома или нет. Они могут ходить по дому и указывать на изменения, которые необходимо внести, чтобы преуменьшить негативные черты. Часто клиенты не знают об этих проблемах, потому что они видят эти функции каждый день. Агенты по недвижимости также умеют подчеркивать качество определенных характеристик, поэтому эти аспекты помогают ускорить продажи.
Стратегия ценообразования сама по себе является навыком, и любой ценовой аналитик согласится с тем, что многие переменные, определяющие ценообразование, всегда играют роль. Для того, чтобы предложить наиболее привлекательную цену, требуется надлежащий анализ, который требует многолетнего опыта.
Видимость онлайн и офлайн также является важным маркетинговым требованием. Агенты по недвижимости делают ваш дом заметным и привлекают внимание через лучшие каналы, по которым совершают покупки ваши идеальные целевые покупатели. Составляя маркетинговый план самостоятельно как владельцу, вам будет не хватать всей глубины информации и навыков, чтобы обеспечить быструю продажу по наиболее привлекательной цене для вашего дома.
Отношения и репутация важны в этой отрасли. Рекламные агенты имеют обширные личные и профессиональные контакты, установленные годами. В этот список контактов входят клиенты, другие агенты и компании по недвижимости, которые могут привлечь большое количество покупателей в ваш дом. Небольшой список потенциальных покупателей может очень быстро сократить количество квалифицированных покупателей. Отсутствие доступа к надежной сети продаж жилья увеличивает вероятность снижения цен продажи, удлинения рыночных дней и ошибок, допущенных во время продаж.
Неквалифицированные покупатели могут привести к многочисленным перерывам в жизни продавца дома, в том числе уйти из жизни, чтобы показать дом, тратить время на встречи и телефонные звонки, когда ваша энергия должна быть направлена на серьезных покупателей. Агенты по недвижимости обучены находить мотивированных и квалифицированных покупателей, задавать правильные вопросы и продвигать их на пути к покупке.
Сосредоточение внимания на лучшем наборе покупателей повысит ваши шансы на продажу и получение желаемой цены.
